一个睡前故事是如何从儿童舞台剧市场中脱颖而出的？
绘本IP制作舞台剧投入百万，2个版本探索演出新形式
2015年5月下旬，《甲虫山谷1：勇敢的麦克斯》首次亮相海淀中间剧场的舞台，一举俘获了无数小观众的心。《甲虫山谷》是一部德国儿童绘本，讲述了甲虫山谷里几个小伙伴的正能量小故事。其曾被芭蕾舞学校改编，并作为优秀儿童读物被翻译成多种文字，传遍欧美各地。作为系列绘本，甲虫山谷的故事并未完结，但已经拥有了自己的网站和出版社，小朋友们可以在上面玩拼图，翻对儿等在线游戏，或者参加图画比赛，甚至为续集里的主人公设计名字……剧百汇将这样一个风靡欧洲而又方兴未艾的IP版权引入中国，也造就了《甲虫山谷》在全球的首部正式舞台剧。
“我这几年一直在做剧还有剧院运营，看到了儿童市场的潜力，然后我也发现，现在儿童演出市场里，一些经得起推敲的、能做成系列的、小朋友又非常欢迎、留下深刻印象的好剧其实并不多。像《甲虫山谷》这种的成熟IP改编，它原版的绘本就给我们奠定了一定的基础。它是用昆虫和小动物的视角来进入到这个主题，很像我们小时候看的那些外国动画片。还有一点，它的知名度没有那么高，版权费也不会叫高价，而且我们有信心能通过我们各类运营把它做起来，最开始还是要先通过戏剧的形式让大家产生认识，进而打开“甲虫山谷”的全产业链。”提到《甲虫山谷》的舞台特色，朱明明表示，“这一次我们投入比较大，张小柯老师给我们写了8段歌曲，这些都是原来的绘本素材里没有的。我们还加入了很多的舞蹈元素;音乐舞台剧的形式，也是我们的舞台特色。”
关于演出形式来说，《甲虫山谷》并没有局限于常规，而是有新的拓展尝试，朱明明向我们介绍：“我们现在有两版《甲虫山谷》在演，大版就是正常的剧场演出，小版是精华互动版，在户外和商场中庭演出。而后者通常不对外售票，是由主办方来跟我们谈购买或者合作，对于观众是免费的。每一次小版演出结束的时候，我们都会把现场所有小朋友集结到一起，学《甲虫山谷》的主题歌，再加上特色舞蹈，到最后就跟广场舞一样，大演员带着小演员一起来跳，家长们都在拍照、录像，气氛热烈而融洽。”
目前《甲虫山谷》的绘本还在继续创作中，原本10本的计划已经完成了5本。朱明明表示，这次剧百汇将《甲虫山谷》的戏剧和影视版权都签了过来，2016年将要继续推出《甲虫山谷》的第二部舞台剧。
与电视台节目捆绑宣传，紧密结合线下培训
与其他剧目偏重新媒体的营销宣传不同，《甲虫山谷》的特殊之处在于其与传统电视媒体的紧密合作。
“北京电视台有一个BTV少年传媒学院，其中有一个板块是儿童戏剧表演培训，我曾经负责过这一块，后来我们又和北京电视台文艺中心谈合作，我说希望可以用《甲虫山谷》这个剧的形式来带动少儿戏剧表演培训。”朱明明向我们介绍，“刚一推出《甲虫山谷》的时候，我们就启动了小演员的招募，在这个过程中，我们会在有限的时间内给他们集中训练，最后这些小演员会参加我们10场的首演。同时，北京电视台文艺频道有一档节目叫做《我家有明星》，它每年都会举办一个‘天才宝贝 追梦春晚’的选拔活动，然后栏目最终评选出的最佳人气奖获得者，奖励就是参加我们的“甲虫山谷”德国戏剧之旅。相当于我们捆绑在一起，电视台会帮我们进行相关的推广宣传，我们会承担获奖小朋友后续去德国参加游学交流活动的费用。后来很多电视节目都有相关的报道。”
除了首演会选拔小演员，剧百汇也将这样的形式推广到了外地演出上。“在郑州、南京、厦门等地，我们也会招募当地的小朋友，虽然那个训练营的时间更短，大概三五天，但是前期选拔的周期很长，会做很多地面活动，我们会选择当地表现力最好的小朋友去扮演王子的角色。今年我们马上会到昆明、成都、厦门和福州这些地方去巡演，现在相应的小朋友的选拔工作已经着手准备了。给小朋友培训和排演的人就是我们的副导演和戏剧老师。”朱明明说，“这种活动我们会和当地的合作公司共同来做，很多不仅是演出商或剧场，像文化公司或做儿童艺术类培训的机构也会参与进来。”
严格的来说，《甲虫山谷》有三版的演出。出了国内常演的大、小两版之外，还有完全是小朋友排演的海外巡回交流演出的版本。“我们今年会去美国和德国，像德国我们联系的是柏林青少年家庭活动中心，有点类似少年宫。他们去德国大概有11天的行程，会沿着格林童话的创作之路观摩与学习，还会去新天鹅堡这种跟童话、跟戏剧有密切渊源的地方。最后会在柏林演出一场《甲虫山谷》，也是回到《甲虫山谷》诞生的故乡进行演出了。”朱明明告诉我们。
虽然在时下流行的自媒体方面，《甲虫山谷》才刚刚起步，但其找到了最符合自身特色和发展轨迹的路。朱明明认为，就目前的《甲谷山虫》来说，资源丰富的平台和线下活动有机地结合，就是最有效的宣传营销渠道了。
责任感造就精品，未来将建民营院线
对于现在儿童剧市场发展，朱明明这样认为：“首先从全国的市场来讲，家长们对于观看戏剧演出的消费意识在逐渐的提高，这种的话，第一是，他们愿意在剧院文化消费这个层面有一定投入。第二，更多的家庭愿意加大这种投入，就是让小朋友能够看到质量更高、寓意更好的演出，我觉得这个趋势特别好。”
同时，作为创作者来讲，朱明明感觉自己以及同行们更多的还承担着一份责任。“虽然现在有很多剧目大家还在尽量控制成本，但我们还是更愿意做精品化的东西，我觉得这其实是有一份责任感在里面，就是要让更好的舞台内容陪伴中国小朋友的健康成长。虽然你在儿童剧制作方面的投入越大，你回收的周期会更长，承受的风险也会更大。但是我觉得应该有这种责任在，所以我还是要用心去做好的东西。现在不仅观众的意识要提高，我们创作者的意识也要提高，这样大家才能契合，共同推动市场向前走。”
谈及到未来发展，朱明明表示主要会有两大侧重，第一个是继续开发IP。“我们会在《甲虫山谷》的影视方面有一些动作，比如拍动画大电影和系列网剧。新的一年也会推出舞台剧《甲虫山谷2》。”朱明明说，“我之前听到过一个数据，说现在国内小朋友看到的80%的绘本都来自国外，欧洲的偏多。我希望能将舞台剧作为一个出口和平台，推出更多欧美绘本改编的舞台剧，同时也鼓励更好的国产绘本能不断问世，并呈现在舞台上。”
除此之外，建设一个真正的民营院线也在朱明明的规划之中。“现在国内除了中演和保利之外，并没有一个真正意义上的民营演出院线，但实际上大家还是有这样的需求的。这个事儿从去年开始发起，今年剧百汇院线(北京)文化艺术发展有限公司也已经正式开始运营了。我们有多个发起人，除了这些发起人在运营的剧场之外，我们也在谈全国各地其他的剧场，尤其是那些新建的。不管是政府新建的，还是一些企业新建的场地，他们有意来跟我们谈合作方式，比如托管、顾问、剧目输出等等，都会是我们剧百汇院线不拘一格的合作模式。”提到这个计划，朱明明很是兴奋，“应该到今年六七月份的时候就能正式落地了。目前我们从片区来划分的话，基本上国内主要区域的大中城市都有涵盖，比如北京、上海、广州、郑州、南京等等。还有几个再谈的地方，到今年年底我们大概会有十几个剧场。而且我们这一次其实打破了传统剧院模式的束缚，那些小型的、特殊形态的场地，也将被纳入到我们的剧百汇院线中来。”
对于这个民营院线的运营模式，朱明明表示，虽然各方合作方式不同，但依然会有一套自己的资源整合、运营模式以及成本核算，如果以后运作成熟了，也会对接资本市场。当然，在一切未成型之前，所有的尝试都是探索，这样的模式是否能够推广来开，我们拭目以待。
