浅谈儿童剧的市场化运作

文章来源：孙卫东发布时间：2016-05-13 21:31:17点击：次

儿童剧在中国起源于上世纪初，刚起步的儿童剧演出市场并没有引起人们的关注。直到改革开放后，随着经济社会的发展，城市市民在生活逐渐富裕的同时，开始追求生活的娱乐和休闲，儿童剧开始繁荣。本世纪，经济的快速发展推动了文化产业的发展，国家对文化产业也愈发重视，儿童剧市场越来越活跃，获得的社会关注度越来越高。任何商品或产品在进入市场前都必须进行准确定位，甚至要根据人群消费特点的不同进行细分市场，才有可能获得销售上的成功。儿童剧作为一种艺术商品，也需要进行精准定位。“现在很多儿童剧只追求带给孩子幸福，声光特效上做的无比绚烂，舞美投资大量投资不惜血本，在剧场上看上去是挺幸福挺热闹，回家就去玩网络游戏了，就把戏忘了”，因此只有一个优秀的剧本，才有可能成就一部精彩的剧目。“儿童剧的创作需要应该深入内心，深入到儿童的精神世界，更加注重教育性、人文性、感染性、启发性和知识性，而不是单单注重娱乐性和商业性”，只有融艺术性和审美性、教育性于一体的剧目，才能得到广泛认可。儿童剧想要精彩地呈现在舞台上，需要内容和形式的完美结合。因此除了有好的剧本内容外，还要有现代科技的舞美技术和演员的精彩表演。技术层面是较容易实现的，关键是演员的创造性表演如何实现？

在影视业，演员精彩、惟妙惟肖的演技是一部好剧活的灵魂。当前，儿童剧专业演员是十分稀少的。由于剧团转企改制，很多专业儿童剧团打造的儿童剧演员多是临时从一些表演类学校请来的，未经专业的儿童剧表演培训，导致演员表演水准不高，从而在一定程度上影响剧目形式上的完美呈现。针对这一问题，笔者认为要想提升儿童剧的整体水平，必须加强儿童剧专业表演人才的培养。“好酒也怕巷子深”，打好前面几个基础铺垫，要想儿童剧获得好的上座率，中后期宣传和营销也是尤其要重视的。具体有哪些值得推广的宣传和营销方式，笔者认为主要有以下几点：

联合媒体。单位联合主要涉及儿童剧的宣传途径，电视台、报纸是一个好的宣传途径，但是宣传成本较高，对于一般剧团难以承受。儿童剧团可以联合文化传媒类单位，与其建立良好的协作关系，互相提供业务上的支持，以达到互利共赢的良好局面。经笔者调查，多地剧团开始积极尝试剧院专职营销与社会兼职营销及委托分销机构包销的多渠道营销策略，收到了较好成效。任何商品或商业服务要长久占据市场，必须树立品牌意识，只有树立品牌意识，才能提高剧目的影响力和知名度，才能培养一批忠实观众。儿童剧也一样，负责浙江浙江儿童艺术剧团的吴燕琳说：“改制后，对我们来说压力与机遇并存。艺术创作的形式会更多，演出的合作形式也会更加丰富，舞台是更大了。个人觉得，儿童剧做品牌是非常重要的。品牌化道路，未必会立竿见影见效，但你必须坚持下去”，国外的迪斯尼就是品牌化做的非常成功的一个例子。

长期以来，国内儿童剧团缺乏跟国外剧团的学习交流，没法跟上国际儿童剧的演出步伐，我国儿童剧演出水平不能做到与世界同步。中国儿童艺术剧院院长周予援坦言：“一直以来我国儿童剧‘走出去’的机会很少，中国儿艺自年建院到年只到国外演出过一次”，国内剧团应该积极实施“请进来”、“走出去”战略，主动学习国外优秀儿童剧的一些先进、成熟的经营理念和运营模式，让中国的原创儿童剧也早日走出国门，打造有国际影响力的民族文化品牌。“十年树木，百年树人”，作为对青少年儿童的精神文明教育产业，儿童剧理应得到国家的政策支持。多位业内专家已经呼吁，教育部门可鼓励全国的幼儿园、小学将低年级学生看儿童剧的政策列入教学计划，并设立专项基金，用于学校组织学生观看儿童剧，形成“教育等部门与学校负责组织实施、学生每学年观看一部儿童剧、儿童剧院（团）提供有偿服务”的可持续运作机制。只有实施多元化、全方位的市场化运营策略，每个阶段、每个环节都不马虎大意，才有可能保证一部儿童剧最终的成功，从而才可能打造出一部精品，进而才能走上中国儿童剧的品牌化和国际化之路。